Blog do Headhunter | Juliana Starosky

É isso o que propõe o antropólogo americano William Ury, de 53 anos, em seu mais recente livro, O Poder do Não Positivo (Editora Campus/Elsevier), lançado no Brasil no mês passado. William é professor da Universidade Harvard e um dos maiores especialistas em negociação do mundo. Confira sua entrevista a VOCÊ S/A: * O que é o "não positivo"? Se seu chefe pede para você trabalhar no fim de semana, você diz que iria se não tivesse um compromisso importante na família. Mas aceita trabalhar todo dia até tarde da noite para compensar. * Os executivos estão prontos para dizer não? Os verdadeiros líderes sabem dizer não. Há alguns anos, tomando café da manhã com Warren Buffett (investidor americano), ele me disse: "No meu negócio a palavra-chave é não. Tudo o que eu faço é olhar os investimentos e depois dizer não, não e não, até achar o que eu quero". * O senhor poderia dar um exemplo de empresa que pratica a teoria do não positivo? A mais rentável companhia aérea do mundo

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A era da tecnologia esta ao seu favor: Para você profissional moderno e antenado no que a tecnologia tem melhor para lhe oferecer, segue uma relação de ferramentas você construir a sua rede de relacionamentos no mundo inteiro. Assim, você poderá não somente encontrar uma oportunidade de trabalho no Brasil, como na China, na India, nos EUA, onde quer que seja. Como também poderá localizar parceiros para o seu negócio na troca por informações, conhecimentos e experiências. Ferramentas disponíveis na internet: LinkedIn: http://www.linkedin.com/ Plaxo: http://www.plaxo.com/ Ecademy: http://www.ecademy.com/ Ryze: http://www.ryze.com/ Konnects: http://www.konnects.com/ Xing: http://www.xing.com/ Facebook: http://www.facebook.com/ Unyk: http://www.unyk.com/ Essas ferramentas oferecem um contato direto com executivos no mundo todo, inclusive são a chave mestra dos headhunters e empresas.

Por Bill Breen No ambiente selvagem do mercado de trabalho, é preciso acertar o alvo: encontrar o emprego certo na empresa certa. Quando Nick A. Corcodilos começou sua carreira como headhunter há aproximadamente 20 anos, tinha um olho aguçado para descobrir talentos, mas nem sempre era bem-sucedido. Embora realizasse sua parte com sucesso, os candidatos freqüentemente falhavam na deles. De seu escritório, no Vale do Silício, na Califórnia, entrevistava verdadeiros astros em desempenho para empresas de primeira linha como Xerox, IBM, GE e Hewlett-Packard. Corcodilos, hoje com 43 anos, sabia que esses candidatos eram perfeitos para o cargo - mas não estavam vendendo seu peixe corretamente. Estavam falhando antes, durante ou depois da entrevista principal. Assim, em vez de apenas garimpar novos talentos, Corcodilos passou também a orientá-los em sua conversa com as empresas. Ajudou-os a diminuir sua margem de erros - indicando-os para um número menor de empregadores, auxiliando-os a faze

A era digital chegou há muito tempo e as pessoas ainda não sabem aproveitá-la para seu benefício profissional, pois preferem perder horas e horas no Orkut ao invés de pensar no seu próprio benefício, criar um networking. Normalmente, um profissional que possui uma grande rede de contatos certamente tem uma visibilidade no mercado muito maior, comparando-se a um profissional que apenas possui o seu Curriculum Vitae cadastrado em consultorias especializadas em executive search. O problema é que nem sempre o headhunter acaba lembrando-se de todos os profissionais que foram entrevistados, então recorre a ferramenta interna da Consultoria onde são armazenados os talentos que por ali passaram, ou se cadastraram. E infelizmente, muitas não são eficientes no critério de busca, deixando assim de localizar um profissional chave para determinado projeto. Então, surge a importância do networking digital. Quando o profissional faz parte dos contatos de um headhunter tem maiores chances de ser lembr