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Afinal, o que é Hunting?





Por Juliana Starosky
Sócia Diretora na Starosky Consultoria de RH
Boutique especialista em Hunting (Recrutamento & Seleção)
de profissionais nas áreas de Vendas e Marketing.

O QUE É HUNTING?

Hunting é uma técnica usada em processos de Recrutamento & Seleção com objetivo de estudar um mercado de trabalho específico na busca de profissionais especialistas para um determinado cargo.

Quando posso usar o hunting?

Quando tenho dificuldades em localizar um profissional através de processos e fontes tradicionais de Recrutamento & Seleção. 

Para que níveis são usados o Hunting?

Para cargos de Consultores Sr, Coordenadores, Engenheiros, Gerentes, Diretores, Vice Presidentes e Presidentes.

É fácil fazer hunting?

Não. É necessário um treinamento adequado, pois existe toda uma metodologia de inteligência de mercado para então se chegar ao profissional que se deseja abordar e a grande questão, como se deve abordar este profissional.

Qualquer empresa pode aplicar esta técnica?

Sim. Desde que tenha profissionais com visão estratégica e capacitados em Hunting na área de Recrutamento & Seleção. O ideal é que para cargos executivos a empresa tenha um profissional Sênior e para cargos abaixo, profissionais extremamente alinhados e com todas as informações necessárias para abordar um profissional. E o mais importante: Que não se esqueçam de dar sempre feedback aos candidatos envolvidos no processo.

O LinkedIn ajuda no processo de Hunting?

Sim, diga-se que 30%. Os demais são “na unha” mesmo, é necessário “fuçar” o mercado e montar um mapeamento – Screening para repassar feedback ao seu cliente interno (no caso de processos internos em empresas) e externo (no caso das consultorias de RH).

Qualquer pessoa pode fazer hunting?

Sim, desde que goste do que faz. O processo leva um tempo considerado para entender primeiramente o mercado que se quer abordar, a área que se quer captar o profissional, e o principal: Como chegar neste profissional e atraí-lo para ouvir sua proposta. Profissionais que desenvolvem esta técnica precisam ter muita paciência, resiliência e foco em resultados.

Posso aplicar o Hunting em vagas Técnicas? Cargos que possuem uma faixa salarial de R$ 1.000,00 até R$ 4.000,00?

Não. Gosto de falar em faixa salarial porque não nos esquecemos de abordar nenhum cargo específico. Não desmerecendo estes profissionais, porque são extremamente importantes para a empresa. O Hunting é uma metodologia específica para cargos estratégicos e não tem eficiência para estes cargos. O ideal é que as empresas busquem as Agências de Emprego que costuma trabalhar Volume de vagas, para se obtiver um resultado mais satisfatório, ou então Consultorias de RH que trabalham volume de vagas e obtém um banco de dados amplo de profissionais neste nível.

A Técnica de Hunting pode ser usada pela área Comercial para alavancar novos negócios?

Sim. Como se trata de uma metodologia de pesquisa de mercado há como abordar um mercado específico onde a empresa queira apresentar seus produtos e serviços.

Considerações Finais sobre o Hunting:

1.    Quem aplica esta técnica em primeiro lugar, deve gostar de pesquisar;
2.    Também deve gostar muito de pessoas;
3.    Deve ter capacidade de trabalhar com frustração;
4.    Deve ter persistência e persuasão;
5.    Deve dar feedback sempre aos candidatos que são contatos para uma entrevista       
      pessoal;
      6.    Comunicar sempre o seu cliente sobre sobre como esta o mercado de trabalho 
      especificamente para o cargo que se busca;
       7.    Possuir um bom networking;
       8.      E etc.

      Contratar uma prestação de serviços especializados em Hunting, custa caro?

Ok, compreendo o que é Hunting e infelizmente não possuo em minha empresa quem possa aplicar esta técnica por falta de experiência ou tempo, porque a pessoa de RH também conduz uma média de 200 vagas operacionais por mês. Esta situação é inviável para quem atua em vagas operacionais que são volumes de contratação e para vagas estratégicas que são poucas, mas exigem tempo para pesquisa de mercado. 

Então, faça parceria: o custo para se aplicar o hunting não é caro, basta procurar no mercado consultorias que possuem os mesmos valores que a sua empresa, que realmente aplicam esta técnica e solicite uma proposta detalhada com honorários acessíveis a sua empresa. 

   Algumas empresas preferem o "sucess fee" em sua negociação. Contudo, apenas as grandes consultorias possuem mais condições de atuar desta forma porque trabalham volume de vagas. E o mais complicado, é que às vezes as empresas contratantes, passam a mesma vaga para 3 ou 4 consultorias que podem calhar de abordar o mesmo profissional 4 vezes para a mesma posição. É uma questão de escolha, cada empresa trabalha de sua forma e é totalmente compreensível. 

    Desabafo: Já pensou ir até uma farmácia comprar um remédio para emagrecer e dizer a indústria farmacêutica: Ok, vou comprar o remédio mas só vou pagar se eu emagrecer, certo? 

    Não acho legal esta forma de negociação, porque quem tem um negócio, tem para "sobreviver" no mercado de trabalho.


Hunting demanda perfil profissional, tempo, conhecimento, investimento e muita ética profissional.



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Comentários

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