Talvez este seja o assunto mais embaraçoso de todo o processo seletivo, já que você sabe quanto vale o seu trabalho, mas desconhece quanto a empresa está oferecendo para a posição à qual se candidata. Quando questionado sobre sua pretensão salarial, devolva a pergunta para o entrevistador, indagando o que a política de remuneração da empresa definiu para o cargo em questão. Caso não consiga obter a resposta, posicione-se abrindo uma faixa que demonstre sua disposição para negociar e que, ao mesmo tempo, corresponda aos valores praticados pelo mercado de trabalho. Conhecer suas reais necessidades, somadas às informações que acabou de receber sobre o plano de benefícios, é uma forma de poder decidir se a oportunidade é ou não de seu interesse. Prepare-se para não ser surpreendido por propostas que possam estar além ou aquém de suas expectativas, situação que põe em risco o "fechamento do negócio". Quando a negociação envolve remuneração, você deve estar atento para novas formas...
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